當你遇到客戶兩手一攤，說沒預算，你是升起無力感、心灰意冷，還是想辦法幫客戶解決困境？
聽傳播界前輩說，早期中廣的廣告熱門到客戶要跟代理商「塞紅包」才播得出去。但時代變了，子琳做了將近三十年廣播主持人工作，現在也得自己去跑廣告、問預算，甚至在去年面臨政府預算統刪時，一樣要面對客源流失的焦慮。
這種時候，到底該怎麼辦？
這一集《子琳開麥》，子琳再度邀請到百大企業導師范永銀（范大）老師。他分享了自己在西門子與惠普（HP）期間，一個讓我聽了點亮明燈的真實案例：當年他手上一張90萬的軟體訂單，因為客戶年中沒預算，眼看就要告吹，他沒有放棄，反而大膽請客戶提供「最挺他們的3家供應商名單」，說服供應商各出30萬合資買下系統，不僅成功破局，還因此被客戶引薦進了惠普！
「有資源的人不會創新，走投無路的時候，才是創新的開始。」范大老師用這個故事告訴我們，銷售從來不是求人掏錢，而是幫客戶找資源、解決痛點。
頂尖的合作往往不在會議室，而在茶桌上。當你能在泡茶聊天的細節裡展現人品，讓客戶願意把大腦「外包」給你，你就不再只是個賣產品的業務，而是他遇到危機時，第一個想在LINE置頂聯絡人裡撥通的那個名字，今天讓我們一起把這份銷售的「軟實力」練起來，在這不景氣的時代裡，優雅且體面地活出自己的Only One。
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南台灣小太陽 郭子琳 ft. 范大老師
💡 節目亮點
- 絕境逼出的神級銷售創新： 面對客戶沒預算，范大如何用「借力打力」心法，讓客戶的供應商主動出資，完成這筆三贏的90萬交易？
- 陌生開發的破局密碼： 拋棄傳統盲目打電話的騷擾套路！如何利用「對標案例」與「引薦信任」，把推銷包裝成幫客戶賺錢的投資？
- 成交不在會議室，在茶桌上： 高端客戶在泡茶聊天時，究竟在考察你什麼？解密看不見的「隱形應徵」，教你用人品與軟實力贏得終身信任。
- 自己的規格，自己綁： 獨家傳授「自問自答」綁規格神技，如何不動聲色地將公司的「Only One」核心價值埋進客戶的決策標準裡？
- 你被置頂了嗎？「心占率」的終極考驗： 為什麼保險業務員最怕會計師斜槓？當客戶發生車禍或危機時，如何做到讓他第一個主動聯絡你？
每個人的一生都是一場銷售。當你擁有了底層的戰略思維，那些看似走投無路的絕境，其實都是老天爺逼你創新的禮物。信任在前，成交在後，把自己磨練成值得託付的人，世界自然會為你開路。
聽完這集節目，歡迎在留言區跟子琳分享：在你的工作或生活中，是否也曾遇過「走投無路，最後反而逼出絕妙點子」的經驗？或者，在你的通訊軟體裡，有沒有哪一個朋友或專業人士，是只要一出事，你絕對會第一個想到要找他的「置頂聯絡人」呢？ 期待在留言區看見你充滿韌性與智慧的靈魂分享。